【来源：新华网 】

美国与西班牙研究人员发现一个有趣现象：在证据不充分情况下，当一个人发现大多数人持正面看法而自己持负面看法时，会对自己的看法更有信心。

    这一研究结果将由最新一期《人的性格和社会心理杂志》(Journal of Personality and Social Psychology)发表。

评价实验

    美国俄亥俄州立大学心理学教授理查德^.佩蒂与西班牙马德里自治大学研究人员一起展开了一系列实验。

    他们找来西班牙大学生，告诉他们可能会得到一个在跨国公司实习的机会，要求实验对象根据一些“证据”，评价一下这个并不熟悉的公司。

    研究人员所给出的均为正面“证据”，不过有强有弱：他们告诉一部分大学生，因为公司实行弹性工作计划，所以员工普遍反映良好。对另一部分大学生，研究人员则说公司的标志很有吸引力。

    接着，研究人员让大学生们根据这些“证据”给出评价。他们发现，听到“弱证据”的大学生对公司产生负面评价，听到“强证据”的则给出正面评价。

逆反心理

    这时，研究人员告诉给出负面评价的学生，８６％同学的看法与他们相反；告诉给出正面评价的学生，只有１４％的人支持他们的观点。

    接着，研究人员让学生们评价对自己的观点有多大信心，并写下对公司的最终评价。

    他们发现，先前认为公司不好的学生在听到自己“与众不同”后，反而对判断更有信心，先前认为公司好的学生情况则相反。

    “人们可能会想，‘如果我能在大多数人相信的观点中找到瑕疵，那么我的想法就太棒了’，”美国趣味科学网站７日引述佩蒂的话报道。

    他说，造成这种心理的可能性之一是，“你会觉得骄傲，因为你有能力表达异议，能用自己的思维挑战被大多数人接受的意见。你可能会加倍肯定自己的想法正确”。

劝说技巧

    研究人员先前发现，“主流观点”对那些认为事件与自己关系并不密切的人影响最大。如果先听到大多数人观点，再听理由，大多数人会选择“随大流”。

    研究人员因此建议，如果想劝服一个人又没有充足理由，那么就要先跟对方说，已经有很多人支持自己，然后再说理由。这样，被劝的人很可能也会“随大流”，持支持态度。

    但是，如果先说明理由，再告诉被劝者大多数人的意见，则可能为时已晚。大多数人的意见可能反而坚定对方反对的决心。

    如果理由充分，则可以先摆明理由，再告知大多数人意见，这也会加强被劝说者肯定的想法。